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華北生活用紙零售再創新低

放大字體  縮小字體 發布日期:2016-01-25  瀏覽次數:3954
核心提示: 新年伊始,生活用紙零售業銷售價格再創新低,華北各超市陸續出現降價風波。 繼前幾日西安華潤萬家超市某品牌衛生紙1800克無
        新年伊始,生活用紙零售業銷售價格再創新低,華北各超市陸續出現降價風波。
    繼前幾日西安華潤萬家超市某品牌衛生紙1800克無芯卷紙僅售12.9元,創下7177元的噸零售單價,之后不到一周,在河北秦皇島廣緣超市系統再次爆出國內某生活用紙巨頭1400克無芯卷紙僅售9.9元的“天價”,噸單價7071元,再次刷新了低價記錄。

  原本以為是經銷商供應的單體小超市臨時洗貨行為,但從秦皇島反饋的信息來看,該系統屬公司直營,為秦皇島本地最大的連鎖系統,大小門店有60家左右,這次超低價為新門店開業促銷,非全系統操作。

  既然是自營超市,本來就應該自覺地維護市場價格體系,但采用這種價格策略,經銷商怎么做?采購、買手怎么看?零售商和顧客怎么看?

  或許負責當地的銷售管理人員有不得已的苦衷,可再苦也不能光在價格上做文章,你這是要河北市場全盤自營的節奏嗎?

  賣出如此低價,估計該公司高層看到一定會非常震驚,因為該公司一直以來倡導并踐行“不打價格戰”。當地營銷人員也一定知道這個價格出來后的負面影響。然而,我們也是不是該反思導致這種結果的原因呢?是銷售任務太重?還是產品賣點不足?或者是……

  我相信這次行為一定是個例外,并不是代表該公司已經開始了反向操作,后續我們將繼續觀察。

  我們就當是這是超市價格被弄錯的一個小插曲吧!

  樹立品牌不易、獲得客戶信任不易、建立團隊信心不易,建立健康的市場價格體系更不易……生活用紙整個行業且行且珍惜!

 
 
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